Сегодня на маркетплейсах побеждают не только низкие цены, но и четкая дифференциация. Особенно в категориях товаров, где выбор огромен, а пользователь пролистывает десятки похожих предложений за минуту. Рассказываем, как мы в контент-бюро «МЫСЛИ» разработали позиционирование бренда LuxSleep — анатомических подушек для сна и путешествий — чтобы бренд мог отличаться не только характеристиками, но и смыслом.

🚩 Задача

LuxSleep — бренд анатомических подушек, производимых в России под контролем сомнолога. Продукт ориентирован на аудиторию, которая заботится о здоровье и качестве сна. Команда Luxsleep вышла с запросом:

• Зайти на маркетплейсы с сильным позиционированием;
• Выделиться среди десятков конкурентов, работающих на демпинге;
• Подчеркнуть экспертность и качество, а не играть ценой.

🔍 С чего начали: аудит и анализ

Перед разработкой позиционирования мы провели комплексную диагностику:

• Продукт: уникальная разработка под контролем сомнолога, высокое качество материалов, анатомическая форма, фокус на реальную пользу для сна и осанки.
• Конкуренты: большинство брендов на маркетплейсах делают ставку на цену и универсальные обещания вроде «удобно», «эффект памяти», «гипоаллергенно».
• Целевая аудитория: люди 30+, у которых уже есть запрос на здоровье, комфорт и улучшение сна; путешественники; офисные сотрудники с нарушением осанки; осознанные покупатели, готовые платить за реальную ценность.

🎯 Что сформулировали: суть позиционирования

Бренд LuxSleep — это не просто подушки, а инструмент улучшения качества жизни через сон.

Ключевой месседж: «Мы повышаем качество сна» Вокруг этого утверждения мы выстроили всю смысловую архитектуру бренда:

• Luxsleep — это не просто подушка, а забота о себе;
• Продукт разрабатывался под контролем сомнолога;
• Производство — российское, с контролем качества на каждом этапе;
• Каждая деталь — от формы до ткани — выбрана с учетом влияния на сон.

🧭 Как это работает в продажах

На маркетплейсах важно передавать УТП быстро, визуально и емко. Мы помогли бренду:

• Упаковать карточки товара с акцентом на экспертность и преимущества;
• Визуально отделиться от конкурентов, которые копируют друг друга ;
• Прописать описание бренда и товаров так, чтобы покупатель понимал — это не просто подушка, это вклад в уровень жизни;
• Создать основу для дальнейшего продвижения в соцсетях и медиа.

✅ Результат

LuxSleep вышел на маркетплейсы с четким позиционированием, которое:

• позволяет не участвовать в гонке цен;
• делает бренд заметным среди десятков одинаковых товаров;
• формирует доверие аудитории;
• создает фундамент для роста и расширения линейки.

🧠 Что важно для брендов, выходящих на маркетплейсы

Позиционирование — это не только про «миссию». Это конкретный инструмент продаж:

• Помогает объяснить, почему ваш товар стоит дороже;
• Формирует чёткий месседж для карточек, соцсетей и всей рекламы;
• Создает воронку лояльности: если человек покупает подушку, которая улучшила его сон — он расскажет о ней, а не о той, что была «на 500 рублей дешевле».

💡 Как мы работаем

Контент-бюро «МЫСЛИ» создает позиционирование и упаковку для брендов, которые есть или только выходят на рынок, работают в сегменте FMCG, здоровья, лайфстайла и не только. Мы соединяем стратегический маркетинг, работу с потребностями покупателя и ценностями.

1- Тематические коллаборации с брендами. Например, каждый декабрь перед Новым годом мы запускаем Адвент-календарь с 10 партнерами и каждый день разыгрывали подарки.
Тем самым работая на вовлеченность текущей аудитории и привлечение новой. Рост + 200 подписчиков за неделю. (но готовились месяц).

2 - Праздничные розыгрыши и инфоповоды в связке с брендами.

Инфоповоды:

14 февраля

23 февраля

8 марта

За счет интеграции выросли на + 400 подписчиков без доп.вложений.

3 - Регулярные упоминания в сети от гостей UGC-маркетинг. Честно скажем, в телеграм это сложнее : найти блогеров (поиск вручную + работаем на бартерных условиях). Это не супер крупные паблики, но человек с теплой аудиторией и честными отзывы.

4 - Блогеры и паблики .
Редко, но метко.
С большой аудиторией от 10.000 подписчиков - для мощных инфоповодов и когда стоит напомнить о себе, иногда напротив - это «не в сезон». Работает ? - работает!
Главное выбирать под свою ЦА.

О клиенте

LuxSleep — бренд анатомических подушек, созданный под контролем ортопедов и сомнологов. Компания помогает людям улучшить качество сна и заботится о здоровье.

Задача

Клиент обратился к нам с запросом: создать интернет-магазин, который будет:

-приятным визуально и современным;
-максимально простым и удобным для покупателя;
-раскрывающим ценности бренда и особенности продукции;
-с удобным каталогом товаров;
-с личным кабинетом покупателя.

Мы подошли к проекту комплексно:

1.Стартовую страницу сделали имиджевой, чтобы сразу транслировать философию бренда и рассказать об особенностях производства.
2.Разработали структурированный каталог, разделив продукцию по типам и назначению, чтобы покупателю было легко ориентироваться (подушки для сна, путешествий, сидения, автомобилей, а также отдельный раздел для детских подушек);
3.Создали личный кабинет пользователя, который позволяет отслеживать заказы и управлять покупками.
4.Дизайн выдержан в фирменной айдентике LuxSleep: светлые тона, легкие графические акценты и понятная навигация создают атмосферу спокойствия и доверия.

Сложности и решения

На финальной стадии проекта возникли трудности с подключением онлайн-оплаты. Мы не сдались — в течение недели, благодаря плотной работе с техподдержкой банка, проблема была решена.

Результат

Современный интернет-магазин, который не только продает, но и транслирует ценности бренда.

Удобный интерфейс и логичная структура, повышающие конверсию.

Сайт работает по адресу: lux-sleep.ru